Het commerciële gedrag van een organisatie gaat over de totstandkoming van de toegevoegde waarde. Deze wordt enerzijds bepaald door de verkoopprijs en anderzijds door de inkoopprijs. De verkoopprijs en inkoopprijs zijn twee van de zes Kritische Resultaatbepalers (KRB’s) die we kennen binnen de MKS-methode. Door (één van) deze KRB’s te beïnvloeden, beïnvloed je het commerciële gedrag van de organisatie.

Om de toegevoegde waarde te verhogen is het belangrijk dat de ondernemer nadenkt over- en antwoord weet te krijgen op de vraag hoe hij/zij invloed kan uitoefenen op de verkoopprijs en de inkoopwaarde. Hoe kan ik mijn verkoopprijs verhogen, of juist mijn inkoopprijs verlagen?

Hieronder een aantal tips:

𝗩𝗲𝗿𝗸𝗼𝗼𝗽𝗽𝗿𝗶𝗷𝘀 𝘃𝗲𝗿𝗵𝗼𝗴𝗲𝗻;
·       Bereken hoeveel de kostprijs en de inkoopprijs toenemen (als basis)
·       Ben direct en transparant naar klanten
·       Doe marktonderzoek naar de prijzen van concurrenten

𝗜𝗻𝗸𝗼𝗼𝗽𝗽𝗿𝗶𝗷𝘀 𝘃𝗲𝗿𝗹𝗮𝗴𝗲𝗻;
·       Vergelijk prijzen bij andere leveranciers
·       Kijk of er gezamenlijke inkoopvoordelen zijn te behalen (bijv. door samenwerking)
·       Onderhandel met huidige leveranciers of toekomstige leveranciers